天天六分钟，美容院营销赚钱很轻松！你好，我是罗富国，十年美容院营销从业履历，独创美容院自循环创富系统，天天一篇文章，分享美容院如何开才气轻松赚钱履历与视察。今天是第3篇原创文章，和你聊聊美容院谋划如何自我诊断？今天早上很早就有一个客户加了我的微信交流，上来就直接问到我们课程有没有卡项设计？我说有啊，我们有自己的线上学习的平台，之后他就直接问我们的价钱，课程的内容等等，希望我可以给他讲一下发给他。

其实没有相识价值之前就报价钱，是销售的第一个大忌。所以我就跟他讲，我们的线上课程基本上都是免费的，同时不停有更新。李总说：卡项设计，是我关注的关键。

同时这个问题能帮我解决吗？主要谈谈这方面。也认同我们的理念，拓客，留客，升客和转客。

我说：咱们先做门店的诊断和相识店里的基本情况。李总说：地址吉林市小区的新店，员工一个；面积350个平方，9张床。

客户老客户有30位；项目产后，养生，美容美体，主要做女性养护。问到我们的卡项设计是否可以落地去培训指导，同时再次问到什么价钱。客户一直在追问价钱，我就给他报了我们线上和线下做卡项设计的价钱之后，我先就店里的基本情况做了店务诊断。

我说：现在你迫切的要解决两个问题，你现在要解决，一是员工问题，二是客源问题。其他问题都放在后面再来解决。

李总说：还是想先解决卡项的设计，整体的店务系统，包罗企业文化，岗位职责薪资，招聘流程等等这些。我说：这些虽然都很是重要，可是你现在店已经开起来了，基本的框架都有，招聘薪资，岗位职责等等，这些都应该有基本的做好，现阶段最重要的事情就是要活下去。

除非你现在手上有资金来重做这些店务系统。其实这些都是可以一边做一边完善。纵然许多工具做得很完善，如果没有活下去，一切都是徒劳，因为业绩治百病。

聊到这个时候，我把我们公司的线上引流工具平台发给了他，给她报了价钱，让他先相识。其实我不明确她在这个时间点为什么要去做卡项的设计？厥后她也把店的卡项设计发过来看了一下，我给他建议。

是先不做任何的改动，先有员工有客流再去做卡项的升级和完善。其实现在许多的中小型美容院，从来都没有做过自我诊断。更没有清晰的数据。更别说数据化来谋划门店。

拿适才李总这个例子来说，虽然是做产后修复的实体店，门店在开业之前一定要完善店务体系，包罗企业文化，职责岗位，薪酬待遇，事情流程，岗前培训，技术服务，产物筛选，品项设计等等。最主要的就要解决两个问题，美容院永远不要忘记两件事情：招人和拓客。第一个就是团队的组建；李总这个店根据9张床最少匹配的美容师10个，3客5项：每个员工天天服务客数三个，也就意味着他要有30个客户到店，天天服务一个客户最少两个项目以上。

所以他第一时间是要解决团队的问题，他现在只有一个员工，而且这个员工另有可能去职。美容院跟其他行业有点纷歧样之处，就是没有员工你就没措施开展事情，除非只有老板自己亲自上。所以他现在迫在眉睫的就是要赶忙招人。想尽一切措施，找到一切渠道，招到更多优秀的人。

第二个就是当他有了员工之后，他一定要增加他的客流量。他现在的客流量没措施满足他的员工服务，固然。

许多人说那他现在没有员工，那就先招个两三个员工先开始干起来。固然在前期启动时可以这样做，可是后续一定要有这样的一个员工才气维持门店的正常盈利平衡。

通过简朴的数据可以看到这家店现在是不盈利，甚至是一直亏钱的。所以李总后面才会说，他先想招个两三个员工，我很是明白他的想法；我也建议他先找个两三个员工先开始逐步干起来。不管是两三个员工、还是十个员工，店必须得有大量的客流才气让员工有活干。

所以门店要学会自我诊断，学会数据化治理门店。诊断从四个方面来做：第一个就是项目，哪些项目是利润项目？哪些项目是亏钱项目，哪些项目是引流项目，哪些项目是要换掉？通过数据可以清晰分析出来。接下来在每个月主推是哪一个项目？项目是由差别的产物组合起来打包的，就像医院的医生开药方，绝对不是开一个药厂的药，而是许多药厂的药会开成一个药方。

所以作为美容院的老板，你要很是清晰你项目的搭配组合。第二个就是团队，团队里的员工哪些是赔钱货？哪些是赚钱货？哪些人是可塑造之才，哪些人是需要辞退；哪些人是可以成为公司的合资人，成为公司的中高层治理。哪些人是需要重点的造就？老板不是情感用事来培训团队，而是有很是清晰明确的规章制度让员工一步一步发展。第三个就是营销，有没有全年营销计划；能不能清晰指导团队做拓客；从留客到大单项目团队是否清晰打法以及节点管控；在每个节点是否有清晰的营销路径；而不是别人做什么运动就跟风做。

第四个就是客户，客户如何做好客情治理？美容师如何让客户喜欢美容师，喜欢店里的老板；爱上我们的门店。因为线上文字交流，我都没有在微信里和李总深度的相同，希望他看到这篇文章能用心的体会一下。所以在这里也希望中小型门店能够有自己的智能客户员工治理的OA系统，实现无纸质化治理。轻松做好自我诊断和数据管控。

我这里也有一个关于门店自我诊断的观察表，如果你也想更清晰的相识门店有哪些问题？有哪些方面可以做得更好？业绩能做得更高？那你可以填写一下，之后我会免费帮你做诊断一次。OK作为美容院老板，你有每年有给店做自我诊断吗？接待评论区留言交流。

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