原创 朱传燕 朱传燕 今天天天写一篇原创文章第334天美容院营销找朱传燕一：什么是品项治理二：为什么要举行品项治理三：品项治理有什么利益四：品项如何治理一、什么是品项治理？品项就是产物和项目，是员工销售的工具。治理：把零星的工具，通过梳理、优化、打包，用有序、有机的方式衔接在一起，分板块，成系列。品项治理：对产物项目优化组合，把单个珍珠串成项链。二、为什么要举行品项治理？1、引进项目时思路更清晰，目的更明确2、体现企业的专业化、尺度化、规范化系统化3、引导主顾消费看法，让主顾消费更清晰，员工卖的更清楚，从而形成良性的循环4、掌握主顾销售路径，员工有销售工具5、精简项目，员工更易复制传承协作，员工统一说法、想法、做法品项治理有什么利益？一.对员工1.可以淘汰培训时间，练手法和服务主顾的时间更多了2.品项治理后消耗大幅度提升，员工的收入随之提升3.淘汰员工销售难度，制止重复多次消费4.全面提升员工的专业能力，销售能力，项目治理能力5.针对差别种别主顾的消费能力及意识，可以自由组合高中低档位的产物，从而使销售的项目更多，卡项更大，顺利升级主顾6.有助于员工更好的为主顾项目 服务，更能让主顾感受到专业，增加主顾对企业的信任度二、对主顾1.淘汰主顾的多次伤害，从基础上解决主顾的问题，效果快速泛起，增加了对企业的满足度认可度2.淘汰不停替换产物，诋毁前面的产物，给主顾造成不知所然的感受3.不仅让主顾消费的一目了然，而且能给到主顾全面的调治方案4.使主顾掌握相识更多关于面部调养，身体调治，中医养生，科技抗衰等专业知识，从而提升消费意识三、对企业1.提高主顾到店率，减轻企业欠债，提高主顾忠诚度，给企业带来主顾，缔造更好的品牌认知度和效应2.使销售越发容易复制，形成良性销售循环，利于企业稳步生长3.通过品项治理能找出重点项目，动员滞留产物，淘汰库存，能使企业的目的更容易告竣4.可以合理进货使用产物，有效节约成本，对于企业建设系统，便于治理，便于分配，产物信息明确化三、品项如何治理？1.品项盘货2.品项筛选3.品项分类4.品项分层5.新增品项四、年度品项治理什么时候做？答：11月份一.为什么选择11月份做计划1.11月份提前结构，赢在起跑线上，每个月能有业绩2.提前与厂家对接3.员工对明年有信心，明确目的，提前结构，让员工知道我们干啥？卖啥？怎么卖？五、如何做好品项计划一.总结1-10月份数据二.品项治理三.年计划品项计划如何做？A按企业品项间隙点1.每年必须选择1-2个新项目或者老项目升级2.新项目启动必须聚焦，分阶段运行（2-3个月），启动阶段，深度开发阶段，老项目身体面护主推，再次启动需运行1个B.恒久项目升级发作性新品，按客户需求引进计划品项C.按季节的变化举行计划品项D.一年有两次大型营销运动计划，为年终年中包裹通例品项并挂钩大项目六、销售路径的设计销售路径的设计，实际就是品项治理的路径，路径的设计就是一场战争七、品项治理流程1.情报2.战略：年度计划个产物的优化3.战术4.执行5.告竣效果6、原则：1+4+1第一个1通例项目，4个特色（面护、养生、局部、减肥）后面的1个大项目就像我们去餐厅用饭，首先点特色菜，再点主食米饭，米饭是必点的。

美容院联合自己门店的品项，检视一下门店的品项是否合理。美容院的年度品项计划案例：以我们2018年帮美容院做的品项计划为例说明去年12个月的品项结构1-2月份年底充值，目的收美容师的心；3-4月份减肥拓客，5-6月份特色主推，7-8月份启动新品，注入能量；9-10月粉红丝带升级腺体，11-12月大项目。市面上盛行什么项目不重要，重要的是自己要设计结构，站在上面向下分析，品项治理顺带主顾治理，治理+营销双轨运营。

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